Agent de vânzări in domeniul tehnic
Reprezentantul Tehnic este un rol esențial în cadrul companiilor care activează în domeniul vânzărilor de produse sau servicii tehnice. Această funcție combină competențele tehnice cu abilitățile interumane și activitățile comerciale, având ca scop principal atragerea și menținerea relațiilor cu clienții și asigurarea satisfacției acestora prin oferirea de soluții tehnice adaptate nevoilor specifice. Reprezentantul Tehnic colaborează strâns cu echipele interne, asigurând că produsele sau serviciile oferite sunt în conformitate cu cerințele clientilor și standardele tehnice. Responsabilități și sarcini specifice Vânzări și negocieri: Să promoveze și să vândă posibilitatea de a devein furnizori de lunga durata a produselor executate de catre WMT sau in grupul de firme WECUBEX, să negocieze termenele contractuale și să încheie vânzări de succes. Dezvoltare afaceri: Să identifice și să contacteze noi clienți potențiali și să facă cercetări de piață pentru a înțelege nevoile clienților. Administrare și raportare: Să mențină evidența detaliată a activităților, să gestioneze baza de date a clienților și să întocmească rapoarte periodice de vânzări, pe care să le prezinte directorului general. Suport tehnic: Să ofere consultanta tehnică clienților și să se asigure de buna execuție a contractelor. Colaborare: Să colaboreze cu alte departamente din companie (ex. Productie, achizitie, etc.) pentru a asigura satisfacția clienților. Cerințe și calificare Experiență în vânzări, de preferat în domeniul tehnic. Cunoștințe tehnice specifice produselor sau serviciilor oferite. Cunoștințe tehnice specific privind analiza desenelor tehnice. Abilități excelente de comunicare, negociere și relaționare. Capacitatea de a lucra independent și de a-și atinge obiectivele stabilite. Obiective Îndeplinirea sau depășirea țintelor de vânzări lunare trimestriale anuale. Creșterea portofoliului de clienți. Asigurarea satisfacției clienților și a menținerii relațiilor pe termen lung. Identificarea constantă de noi oportunități de afaceri. Responsabilități: 1. Identificarea și Prospectarea Clienților: o Realizarea de studii de piață pentru a identifica potențiali clienți și parteneri de afaceri. o Prospectarea activă a pieței pentru a găsi noi oportunități de vânzare. o Stabilirea și menținerea relațiilor cu clienții existenți și viitori. 2. Prezentarea Produselor Serviciilor: o Prezentarea detaliată a specificațiilor tehnice și a avantajelor privind colaborarea cu WMT si sau cu Grupul de Firme WECUBEX privind produsele serviciile pe care le poate oferta către clienți. 3. Consultanță Tehnică: o Oferirea de suport și consultanță tehnică clienților în alegerea celor mai potrivite solutii privind executarea produselor sistemelor pentru nevoile lor. o Întocmirea de oferte tehnice și comerciale adaptate cerințelor clienților. 4. Negocierea și Finalizarea Vânzărilor: o Negocierea termenilor și condițiilor comercializare a produselor sau serviciilor. o Asigurarea finalizării contractelor și urmărirea acestora până la executarea efectivă. 5. Gestionarea Relațiilor cu Clienții: o Menținerea unei comunicări constante cu clienții, asigurând feedback și soluționând eventualele probleme tehnice sau comerciale. o Monitorizarea satisfacției clienților și propunerea de îmbunătățiri. 6. Colaborarea cu Echipele Interne: o Lucrul în parteneriat cu echipele de marketing pentru a dezvolta campanii specifice. o Colaborarea cu departamentele tehnice pentru a asigura livrarea serviciilor conforme cu standardele stabilite. o Instruirea și informarea echipelor interne despre produsele sau serviciile noi. 7. Dezvoltarea Cunoștințelor: o Participarea la cursuri de formare, seminarii și evenimente de profil pentru a rămâne la curent cu tendințele și inovațiile din domeniu. o Actualizarea constantă a cunoștințelor tehnice și comerciale relevante pentru domeniul specific de activitate 8. Raportări: o Întocmirea de rapoarte de activitate și vânzări periodice pentru management. o Analiza rezultatelor și propunerea de strategii pentru îmbunătățirea performanțelor de vânzare. o Urmareste atragerea permanenta de noi clienti o Urmareste realizarea planului de vanzari lunar si anual stabilit o Intocmeste periodic materiale de sinteza (rapoarte, statistici) si de prezentare (bugete estimative) Cerințe: 1. Educație: o Diplomă de licență în inginerie, domeniul tehnic relevant sau economic. o Certificări suplimentare în domeniul de activitate relevant sunt un avantaj (ex: cursuri de vânzări, marketing, gestionarea relațiilor cu clienții) 2. Experiență si cerinte: o Experiență de minimum 3 ani în vânzări tehnice sau într-un rol similar. o Experiența în sectorul specific de activitate este foarte apreciată. 3. Cunoștințe Tehnice: o Cunoștințe solide în domeniul tehnic relevant (de exemplu, construcții, echipamente industrial, etc.). o Cunoasterea limbi germane engleze
Targu Mures, Mures
10 iunie
