KAE - Key Account Executive BUCUREȘTI
Descrierea jobului Responsabilități: Vizitează locațiile de tip Key Account și influențează procesul de efectuare a comenzilor cu scopul atingerii obiectivelor. Asigură verificarea prezenței produselor Apisrom în magazinele alocate, conform listărilor, acordurilor comerciale și planurilor stabilite la nivel central. Monitorizează disponibilitatea produselor la raft și identifică situațiile de lipsă stoc (OOS) sau poziționare necorespunzătoare. Verifică respectarea planogramelor, acolo unde acestea sunt definite de retailer sau agreate comercial. Identifică oportunități de creștere a prezenței la raft, inclusiv prin creșterea numărului de fețe, optimizarea poziționării sau extinderea sortimentației expuse. Susține implementarea corectă a campaniilor promoționale și a acțiunilor comerciale în magazine. Identifică zonele cu potențial pentru expuneri secundare și propune acțiuni comerciale pentru valorificarea acestora. Urmărește constant activitatea competitorilor în magazinele vizitate. Colectează informații privind prețurile practicate de competitori, promoțiile active, sortimentația prezentă la raft și mecanismele de comunicare utilizate. Monitorizează poziționarea competitorilor în raft și nivelul de vizibilitate al acestora. Identifică produse noi aparute în categorie și semnalează evoluțiile relevante pentru companie. Raportează diferențele de preț, gramaj, ambalaj, poziționare și comunicare între produsele Apisrom și produsele concurente. Contribuie la înțelegerea dinamicii categoriei mierii de albine în retailul modern. Pregătește rapoarte periodice privind vizitele efectuate, situația produselor la raft, problemele identificate și acțiunile propuse. Propune măsuri de îmbunătățire pe baza observațiilor din teren și a analizei rezultatelor. Candidatul Ideal Misiunea principală a Key Account Executive este să asigure că produsele Apisrom sunt prezente, vizibile și corect promovate în magazinele marilor retaileri din România. Rolul contribuie direct la transformarea strategiei comerciale în rezultate concrete la raft, prin monitorizarea execuției, identificarea problemelor din teren, susținerea promoțiilor și transmiterea de informații relevante despre piață și competiție. Poziția este potrivită pentru o persoană care înțelege că succesul în retail nu depinde doar de listarea produselor, ci și de modul în care acestea sunt disponibile, vizibile și susținute în fiecare magazin. Cerințe: Experiență relevantă în vânzări, field sales, retail execution, merchandising sau key account support. Înțelegerea modului de funcționare a retailului modern și a cerințelor operaționale specifice marilor retaileri. Capacitate de a evalua calitatea execuției la raft și de a identifica rapid problemele comerciale. Cunoștințe privind planogramele, promoțiile, vizibilitatea la raft și mecanismele de activare comercială. Abilități bune de comunicare, negociere, prezentare cu reprezentanții retailerilor și cu echipele interne. Capacitate de analiză a informațiilor din teren și de transformare a acestora în recomandări comerciale. Capacitate de organizare și planificare a vizitelor în teritoriu. Gândire analitică, capabil să lucreze cu termene strânse; Abilităţi de conducere şi leadership; Bune abilităţi de relaţionare interpersonală; atitudine pozitivă, fire comunicativă; nvăţare rapidă şi adaptabilitate. Cunoștințe avansate operare PC (Microsoft Office), instrumente de raportare. Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări frecvente. Studii superioare. Transmiterea CV-urilor pe adresa de e-mail: sau la nr.
Vaslui, Vaslui
azi 14:44
