Business Development Representative _ BUCURESTI

Alătură-te liderului pieței de procesare a mierii din România!

Dacă îți place să negociezi, să dezvolți relații comerciale solide și să identifici permanent noi oportunități de business, iar obiectivele comerciale te motivează, atunci este foarte posibil ca acest rol să fie potrivit pentru tine.
La Apisrom vei avea responsabilitatea de a dezvolta atât portofoliul de clienți noi, cât și relațiile comerciale cu unele dintre cele mai importante rețele de retail din România.

Candidatul ideal

Căutăm un profesionist orientat către rezultate, cu experiență în vânzări B2B și FMCG, care înțelege atât procesul de dezvoltare a clienților noi, cât și managementul conturilor strategice si are rol in:
- dezvoltarea de clienți și canale comerciale noi;
- administrarea și dezvoltarea relațiilor comerciale cu rețelele internaționale de retail existente.

Ne dorim o persoană care:
- are minimum 3 ani experiență în Business Development, Key Account Management sau vânzări B2B;
- are experiență în industria FMCG (experiența în industria alimentară reprezintă un avantaj important);
- cunoaște modul de funcționare al rețelelor de retail modern și al canalelor de distribuție;
- are experiență în negocierea contractelor comerciale și dezvoltarea parteneriatelor pe termen lung;
- este orientată către rezultate și dezvoltarea cifrei de afaceri;
- are excelente abilități de negociere și comunicare;
- poate identifica și transforma oportunitățile comerciale în parteneriate profitabile;
- lucrează organizat și își gestionează eficient propriul portofoliu de clienți;
- utilizează cu ușurință Microsoft Excel, PowerPoint și CRM;
- deține permis categoria B și este disponibil(ă) pentru deplasări.

Descrierea jobului

Canale și categorii de clienți vizate

1. Retail Modern (IKA): Carrefour Metro Mega Image Bebe Tei Farmacia Tei;

2. Business Development: distribuitori regionali și naționali HoReCa Retail tradițional Cash & Carry Magazine naturiste Lanțuri specializate Farmacii și lanțuri Pharma Magazine bio și eco Băcănii premium

Responsabilități
1. Dezvoltare Business:
- Identificarea și atragerea de clienți noi.
- Prospectarea permanentă a pieței și dezvoltarea de noi oportunități comerciale.
- Negocierea și încheierea contractelor comerciale.
- Dezvoltarea distribuției produselor Apisrom în noi canale de vânzare.
- Identificarea distribuitorilor cu potențial ridicat.
- Dezvoltarea relațiilor comerciale pe termen lung.

2. Key Account Management:
- Administrarea relației comerciale cu rețelele IKA.
- Vizitează locațiile de tip Key Account și influențează procesul de efectuare a comenzilor cu scopul atingerii obiectivelor
- Asigură verificarea prezenței produselor Apisrom în magazinele alocate, conform listărilor, acordurilor comerciale și planurilor stabilite la nivel central.
- Identifică oportunități de creștere a prezenței la raft, inclusiv prin creșterea numărului de fețe, optimizarea poziționării sau extinderea sortimentației expuse.
- Identifică zonele cu potențial pentru expuneri secundare și propune acțiuni comerciale pentru valorificarea acestora
- Colectează informații privind prețurile practicate de competitori, promoțiile active, sortimentația prezentă la raft și mecanismele de comunicare utilizate.
- Identifică produse noi aparute în categorie și semnalează evoluțiile relevante pentru companie.

3. Analiză comercială:
- Analizarea vânzărilor și profitabilității.
- Monitorizarea concurenței și a tendințelor din piață.
- Elaborarea de rapoarte comerciale și recomandări pentru management.
- Identificarea oportunităților de dezvoltare și optimizare a portofoliului.

Cerințe:
- experiență în FMCG și relația cu retailul modern;
- experiență în dezvoltarea de clienți noi;
- experiență în negociere comercială;
- gândire analitică și orientare către rezultate;
- disponibilitate pentru deplasări;
- limba engleză constituie avantaj;
- permis categoria B.


Beneficii:
- Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și performanța.
- Primă de Paste si Craciun.
- Tichete de masă.
- Mașină de serviciu.
- Posibilitatea dezvoltării unei cariere într-o companie lider de piață.
- Autonomie în dezvoltarea proiectelor comerciale.
- Oportunitatea de a contribui la dezvoltarea unui brand românesc cu tradiție.
- Mediu de lucru profesionist și orientat spre performanță.


Descrierea companiei
Apisrom srl este unul dintre cei mai importanți procesatori și producători de miere de albine din România, cu o experiență de peste 30 de ani în industria apicolă.
Compania dezvoltă și comercializează un portofoliu complex de produse apicole, fiind prezentă atât sub propriile branduri, cât și prin proiecte de marcă privată dezvoltate pentru cele mai importante lanțuri de retail din România și din Europa.
Performanța, inovația și dezvoltarea continuă definesc activitatea noastră, iar echipa Apisrom contribuie zi de zi la consolidarea poziției de lider pe pi

ID anunț: 1784011052